2003 年 12月

工 商 月 刊

商 會 i 訊

穿 針 引 線 好 準 備

總 商 會 網 上 「 會 員 名 冊 」 蘊 藏 寶 貴 資 訊 和 商 機 ， 向 獲 譽 為 全 城 最 佳 企 業 名 冊 之 一 ， 陳 宗 元 闡 釋 會 員 如 何 能 從 中 受 惠

香 港 總 商 會 網 上 「 會 員 名 冊 」 每 天 瀏 覽 頁 次 接 近 一 萬 ， 受 歡 迎 程 度 居 本 會 眾 多 專 題 網 頁 之 首 。

此 名 冊 的 主 要 用 途 是 方 便 各 行 各 業 接 觸 本 會 會 員 ， 發 掘 商 務 合 作 機 會 ， 但 總 商 會 營 運 副 總 裁 張 耀 成 博 士 稱 ， 名 冊 的 服 務 範 圍 遠 超 一 般 商 用 指 南 。

張 博 士 說 ： 「 公 司 不 僅 可 借 此 名 冊 宣 傳 產 品 和 服 務 ， 也 可 推 廣 企 業 形 象 。 」

舉 例 而 言 ， 會 員 利 用 網 上 資 料 更 新 系 統 (COMIUS) ， 便 能 隨 時 自 行 通 過 互 聯 網 更 新 公 司 資 料 ， 方 便 快 捷 。

他 續 說 ： 「 所 以 ， 如 會 員 自 行 增 補 資 料 ， 其 公 司 網 頁 便 其 實 寄 存 於 總 商 會 網 站 。 會 員 亦 可 為 公 司 網 頁 定 名 ( 如 http://www.chamber.org.hk/BRAZILBANK/) ， 以 便 更 快 地 與 顧 客 連 繫 。 」

名 冊 中 瀏 覽 次 數 最 多 的 會 員 公 司 網 頁 ， 圖 文 並 茂 ， 通 常 載 有 公 司 總 裁 、 產 品 或 廠 房 相 片 、 公 司 徽 號 ， 以 及 詳 盡 的 公 司 背 景 和 業 務 資 料 ， 既 收 宣 傳 之 效 ， 亦 使 瀏 覽 人 士 安 心 與 他 們 聯 絡 。

會 員 還 可 進 一 步 利 用 本 會 的 「 電 子 產 品 目 錄 」 服 務 ， 設 立 一 個 專 用 網 頁 ， 以 登 載 產 品 相 片 和 介 紹 。 會 員 可 以 免 費 試 用 這 項 服 務 三 個 月 。 此 外 ， 不 管 會 員 使 用 本 會 的 新 聞 稿 或 企 業 通 訊 刊 登 服 務 ( 前 者 免 費 ， 後 者 酌 量 收 費 ) ， 均 可 將 資 料 連 結 到 名 冊 中 的 公 司 網 頁 。

張 博 士 說 ： 「 會 員 愈 多 使 用 免 費 的 企 業 名 冊 ， 得 益 便 愈 多 。 如 您 只 列 出 公 司 名 稱 和 聯 絡 資 料 ， 不 諱 言 ， 誰 會 願 意 跟 您 交 易 ？ 如 您 詳 細 解 釋 公 司 業 務 、 產 品 和 服 務 ， 又 展 示 總 裁 、 辦 事 處 的 相 片 ， 再 加 上 電 子 目 錄 中 的 產 品 樣 本 ， 相 信 訪 客 會 較 樂 意 與 您 聯 絡 。 」

誠 然 ， 不 是 每 宗 諮 詢 都 能 促 成 交 易 ， 但 張 博 士 推 測 ， 每 十 項 諮 詢 便 有 八 項 會 促 成 若 干 形 式 的 商 務 合 作 ， 譬 如 ， 物 色 到 聖 誕 裝 飾 的 供 應 商 或 準 合 作 夥 伴 。

他 總 結 道 ： 「 需 求 閣 下 產 品 或 服 務 的 人 士 可 能 隨 時 出 現 ， 做 好 準 備 ， 方 為 上 算 。 」 B

陳 宗 元 為 香 港 總 商 會 資 訊 科 技 經 理 ，電 郵 ： alfred@chamber.org.hk 。